第一位：电商1191班 刘莹莹

《影响力》读后感

第一次读《影响力》 ,之前便听过市营专业的学长说过，虽然到现在电商的知识早已更新迭代，但是这也不失为经典读物。

何为影响力?是使顺从的力量。"影响力”有多奇妙?善用你的影响力，使你更有魅力；运用你的影响力，使你拥有权力；寻找你的影响力，让你展现实力；控制你的影响力，让你随心所欲。如何拥有影响力?

互惠，善于互相付出和让步。在需要适当的付出和退让的时机，率先让步掌握主动权，启动有益的交换过程。也启示我们日常用善意回报善意，而非回报诡计。善良，而非回报诡计。

承诺和一致。个人承诺能建立起一套自圆其说的系统，为最初的承诺找到新的理由。承诺一旦做出，便可以自己长出腿来支撑自己，也启示了我们警惕保持一致的后果。社会认同。面对明显是伪造的社会证据，要多一点警惕；其次，我们应该意识到自己的决定不应该建立在“其他人怎么做”的基础上，尤其是事情很重要，我们必须权衡优劣得失的时候。喜好、权威和稀缺。人们总对个人喜好或稀缺一本挺有意思的心理书籍，分析了很多社会现象和实验结果，揭露了对比原理、互惠原理、喜好原理、承诺和一致原理、权威原理和稀缺原理，讲述顺从业者或者别有用心的人是如何使用这些影响力武器去使人产生一种"一点就播放按键"的反应，当然，无论使用什么方法，都要常问自己为什么？心中一旦有疑问时要引起警觉，不要立刻做决定。

爱因斯坦曾经说过“一切都应尽可能的简单，但不能太简单。”成功的人总是那些懂得利用规律的人，我们做事情从简单入手，踏踏实实一步一个脚印的做好每一件事情，懂得遵循规律并且利用好规律就能取得成功。

最后我想说的是读了这本书，我认为我们自己本身就应该学会散发影响力，让自己成为一个能影响他人的人，成为一个有责任有担当的人。诚实勇敢正直的做事是很大的影响力，当大家觉得你有足够好的品质时，在这种心理下你会有最大的影响力。所谓大巧不工正是如此。我们内心应该追求和维护优秀的品质，在优秀品质的基础下去努力工作，一定会取得一番成就。

影响力无处不在，聪明的人往往会有意识地使用影响力的武器，学习优良品质我们要从自身做起，不能被别人利用人性的弱点，并且要学会理性的看待问题，在提升自己影响力的同时也要不断学习。

第二位：动漫1182班 周粒

《解忧杂货店》心得

解忧解忧，何以解忧？

买解忧杂货店这本书的时候，我还不知道东野圭吾，只是被名字吸引，想知道是个怎么解忧法。

初读我以为这只是一个个单独的小故事，看到最后才发现其实整本书中的故事都环环相扣。

我心疼于月兔的纠结。一边是爱情，一边是梦想，月兔无法做出抉择，她希望有人能替她做出选择。可是这哪里会有正确答案呢，别人是很难给到一个好的选择的，因为无法完全站在你的角度，了解你的处境，知道你的难处，其实只有自己才能知道自己的选择，有的时候我们需要的只是那份被朋友支持的力量。

我羡慕克朗的勇气，为了音乐梦离家漂泊，他有梦想有目标有勇气，并为此付出不懈的努力。可现实也总是残酷的，他没有功成名就，后来他回到了家发现其实家人也是支持自己的，有了家人的鼓励和支持的信件，他没有放弃这条路，最后也向读者给了一个较为美好的结局，克朗的那首歌终于被世人认可，克朗救的辰之的姐姐小芹最后成为了一名瞩目的音乐家，并带着他的歌走了下去。

我赞同雄治的看法， 一家人在遇到困难的时候，需要同舟共济，共渡难关。但事实是大多数的人们似乎随着结婚得越久，在一起越久，夫妻之间吵架就会愈演愈烈，似乎凶对方就是一个最好发泄的方法。一些鸡毛蒜皮的事情就可以大发雷霆。浩介想要逃离，但最后浩介得知，其实父母很在乎他，看到这里时很心痛。有时候，我们明明很爱一个人，但是在平时就很容易去做一些伤害对方的事情。

最后我被店主给三个小偷那一封空白的信的回信所感动，我最喜欢信里的这段话：如果把来找我咨询的人比喻成迷途的盖羊，通常他们手上都有地图，却没有去看，或是不知道自己目前的位置。

但我相信你不属于这两种情况。你的地图是一张白纸，所以即使想决定目的地，也不知道路在哪里。

地图是一张白纸，这当然很伤脑筋。任何人都会不知所措。可是换个角度来看，正因为是一张白纸，才可以随心所欲地描绘地图。一切全在你自己。对你来说，一切都是自由的，在你面前是无限的可能。这可是很棒的事啊。我衷心祈祷你可以相信自己，无悔地燃烧自己的人生。

看完信后，收信人的眼睛里都闪着光芒，我也如此。我们都有地图，只是我们都看不清路，我们掌握在自己手里，而不是别人，我们可能缺少别人给予的勇气，但绝不缺别人给的选择。人生的一切都掌握在自己的手中，我们的开始都是一张白纸，希望我们都不缺下笔的勇气。

第三位：工商1193班 谭依

《你只是看起来很努力》后感

好久没有看过励志类的书了，感觉那些大道理太多了，能不能做的依然要看自己；这次班上的共读书籍就是《你只是看起来很努力》李尚龙，这几天也就尝试着看了一下，发现他和我之前看的励志书有点不一样，作者写观点时，都会举自己的经历，比那些举他人的例子，更有感觉，更有参与感与真实感，更可以让读者铭记，进而思考，进而配合自己的实际情况，来取舍本书的观点。

本书总共分三部分，part1主要描述生活方式一些作者观点，part2主要是关于爱情相关观点，part3主要是友情相关；从“你只是假装很努力”，告诉你“离别时要用心一点”，宣布“我已经长大了，放手吧”，没想到作者经历了这么多。对比大学毕业一年多的我来说，差距有点大。对于我们这个程度的大学生，面对生活，面对本书的一些问题，还是有点惶然无措。看来我需要在课余多看点课外书，多看看人家烟火，毕竟除了学习还有许多充满了欢喜。

看完这边书，给我最大的感受就是真实丰满，虽然有些观点比较有争议与太过绝对，但这样也好，真好可以得出自己内心的答案，下次遇到相似的生活问题，可以很快知道自己的内心。

对比自己过去的一部分青春岁月来说，发现没有全力以赴，书上那句“看起来很努力”，自击我的内心。很多时候只是感动了自己，并没有从他人的角度看待问题，与并没有看出里面的真谛，只是做做样子。有一句特别流行的话：“千万不要自己感动自己。大部分人看似的努力，不过是愚蠢导致的。什么熬夜看书到天亮，连续几天只睡几小时，多久没放假了，如果这些东西也值得夸耀，那么富士康流水线上任何一个人都比你努力多了。人难免天生有自怜的情绪，唯有时刻保持清醒，才能看清真正的价值在哪里。”所以，不能欺骗自己，需要透过现象看本质，不能迷失了自我。

爱情与友情，是容易体现“努力了不一定有结果”，因为让对方舒服，才是相处之道。虽然很难，但我们并不能缴械投降，就如书上的“匆匆那年，只要我们全力以赴，不后悔，就值得了”，对的，青春就是在一步步尝试中，一个错误中，认识自我，从而让自己活的更明白。

社会很残酷的，要出出众，要么出局。但青春是用来尝试的，与专注的，不要居于形式上的努力，要认认真真做，全力以赴，不后悔，就值得了；看完这本书，让我想到了以上的文字。

这本书的文字，让我有了一下久违的感悟。在以后我的生活中，多了许多参考。我知道人生会碰到各式各样的问题，但不要抱怨，兵来将挡水来土掩，就算今天失败了，也不能说明明天什么。

第四位：会计1184班 何婷婷

《老人与海》读后感

看完老人与海这本书，感触颇深。老人由于孩子马上要订婚了，钱不够而再次夜晚出海，即使那晚有大风，天气不好，老人还是选择出海，为了孩子。

书中将夜晚的天气恶劣，行船的艰难都描绘的画面如同就在眼前般，但尽管再难，老人从未要放弃。这位风烛残年的渔夫一连八十四天都没有钓到一条鱼，几乎都快要饿死了，但是他仍然不肯认输，而是充满奋斗的精神，终于在第八十五天钓到了一条身长十八尺，体重一千五百磅的大马林鱼。鱼非常的大，老人与他的船显得更加的小。大鱼一直拖着船往大海走，但老人依然死死拉着不放手，即使没有水，没有食物，没有武器，老人也没想过要放弃这条来之不易的大马林鱼。鱼十分巨大，一直拖着小船持续了两天两夜，这两天他经历了从未有过的艰难考验，终于把这条大鱼刺死了。但在老人刚好把杀死的大鱼拴好在船头时，又遇到了鲨鱼的袭击，接着老人又与鲨鱼进行了生死搏斗，但大马林鱼还是被鲨鱼撕咬的只剩下一副巨大的鱼骨了，老人拖回家的也只是一副光秃秃的鱼骨。

这个故事很短，基本上都是老人与大海、与鱼、与无尽的黑夜和寂寞的不断斗争。但书中老人却不是最后的胜利者，尽管他最后钓到了大马林鱼，也打败了鲨鱼，但是最后也没有得到那条大鱼，拖回家的只是一副鱼骨而已。书中最可敬的可谓是老人永远不服输不放弃的精神，他始终没有向大海、向大马林鱼、向鲨鱼妥协，他其实是一个敢于挑战自己自身缺陷以及自己勇气和信心的胜利者。

生活中又何尝不该是如此，只是大多数人都妥协了，没有坚持到最后。所有你尽力用心去做的事情都不可能没有收获的，或许最终你没有得到物质上的收获，但是在精神上，你已经赢了。就像老人八十四天在海上没有钓到鱼一样，我们很多人却根本坚持不到这么多天，更别提这么多天一直毫无收获了，往往那些最后成功的人，在成功之前都经历了无数个独自拼搏奋斗的黑夜，终于才迎来了最美的阳光。

生活中，我们总是抱怨这个，抱怨那个，我们怎么不去反思一下为什么我没有成功，是不是我的努力不够，认真不够，耐心不够呢？所以不要去想那么多不好的地方了，把专注放自己身上，无需多言，只要坚持自己，去努力去向老人一样，不认输就好，你一定会迎来自己的阳光！

第五位：会计1195班 谷文露

读《活着》有感

没有什么比活着更快乐，也没有什么比活着更艰辛。

－－－－题记

《活着》是余华写的一本现实主义小说，小说中讲述了农村人福贵的悲惨人生遭遇。福贵本来是个阔少爷，可他嗜赌如命，赌光了家业，一贫如洗。他的父亲被他活活气死，母亲则在穷困中患了重病，福贵前去为母亲求药的途中被国民党抓去当壮丁。经过几番波折回到家里，才知道母亲早已去世，妻子家珍含辛茹苦地养大两个儿女。看到这里我以为福贵的悲惨命运会就此结束，没想到的是，接下来更加悲惨的命运一次又一次的降临到福贵身上，他的妻子、儿女和孙子相继死去，小说的最后只剩福贵和一头老牛相依为命，福贵的一生好像就是一场悲剧，但老人并没有因此结束生命，而是依旧活着，仿佛比之前更加的洒脱。

读《活着》的过程中，小说跌宕起伏的剧情将我的情绪牵动着，看到福贵如此悲惨的命运，心中感觉有什么东西哽住，不是滋味，特别是有庆献血而死的描述让我呼吸急促。在那个年代像福贵式的悲剧小人物多如牛毛，他们愚昧，勤劳，坚强，隐忍，他们被时代的洪流裹挟着无法喘息，唯有努力活下去才能活下去。福贵的悲哀是每一个中国人的悲哀，谁都无法幸免。看完整篇小说，我对余华是十分佩服的，整篇文章只是平铺直叙，没有修饰，没有煽情，没有形容词，他看似沉重冷静的描述却字字见血，一字一句都紧实的扣在我的情绪点上。当我读完整本书，我才真正领会到书名的真正意义，活着，短短两个字，但是却充满着力量，这力量是忍受，忍受生命赋予的责任，忍受生活中的幸福和磨难，无聊与平庸。

编辑：宣传部（启航工作室）